Guide complet des campagnes sur Google Ads

Dans un paysage numérique compétitif, les petites entreprises en France cherchent des moyens efficaces de promouvoir leurs produits et services en ligne. Google Ads, avec ses campagnes de marque, offre une solution puissante pour atteindre cet objectif. Cet article vous guidera à travers les principes essentiels de Google Ads et vous montrera comment utiliser les campagnes de marque pour booster vos ventes, protéger votre nom de marque et maximiser votre visibilité en ligne.

Partie 1: Qu'est-ce que Google Ads ?

1.1. Introduction à Google Ads

Google Ads, anciennement Adwords, est la plateforme de publicité en ligne développée par Google qui permet aux entreprises de promouvoir leurs produits et services sur le moteur de recherche Google et sur ses sites partenaires. En utilisant des annonces payantes, votre entreprise peut atteindre une audience ciblée, maximiser sa visibilité en ligne ou faire des ventes.

1.2. Fonctionnement de Google Ads

1.2.1. Fonctionnement de la plateforme de publicité en ligne de Google

Google Ads, fonctionne sur la base d'un système d'enchères où les annonceurs enchérissent sur des mots clés pertinents pour leurs produits ou services. Le système est simple: vous définissez votre budget de dépense quotidien, Google s'en sert pour afficher vos publicités aux personnes que vous ciblez.

1.2.2. Réseaux de diffusion Google search et Google display

La plupart du temps, lorsqu'on parle de publicité sur Google, on fait référence à Google search. Vous savez, les publicités affichées en haut des résultats de recherches sur Google ?

Mais sachez que Google Ads offre également la possibilité de diffuser des annonces sur le réseau Display de Google, qui comprend des millions de sites Web partenaires ou sur Youtube. Cela permet aux entreprises d'étendre leur portée et de toucher leur audience cible sur des sites pertinents à travers le Web, en plus des publicités dans les résultats de recherche.

Généralement, on commence par la publicité sur Google search, puis on s'attaquera à Google Display, pour être présent partout où sont nos clients !

1.2.3. Processus d'enchères et de diffusion des annonces

Lorsque vous faites de la publicité sur Google search, plusieurs personnes peuvent souhaiter faire de la publicité sur les mêmes mots clés. Exemple : "agence Google ads".

Sachant que tout le monde souhaite afficher ses publicités haut des résultats de recherches, Google a créé un système d'enchère permettant à chacun d'avoir sa chance, si ses publicités sont pertinentes. N'oubliez pas que Google veut que ses utilisateurs soient contents de l'utiliser.

Comment fonctionne l'enchère sur Google ads ?
Les annonceurs (vous, lorsque vous faites de la publicité) définissent un budget quotidien et la plateforme publicitaire définit automatiquement vos enchères à chaque recherche sur les mots clés que vous ciblez.

Les autres critères :
Il est important de noter que les annonces diffusées sur Google Ads sont sélectionnées par Google en fonction de nombreux critères : l'enchère dont on vient de parler, mais aussi la pertinence de l'annonce et la qualité de la page de destination. Il en existe bien d'autres, mais ce sont les plus importants.
Plus vous respectez les critères de Google, plus vous avez de chances d'apparaître dans les premiers résultats, avec l'enchère la plus basse.

Partie 2 : Avantages de Google ads

2.1. Augmentation de la visibilité en ligne

2.1.1. Positionnement en tête des résultats de recherche

En utilisant Google Ads, les entreprises peuvent obtenir une position privilégiée en tête des résultats de recherche, ce qui augmente leur visibilité et leur permet de se démarquer de la concurrence. Être présent en haut de la page de résultats attire davantage l'attention des utilisateurs et accroît les chances de clics sur l'annonce.

2.1.2. Affichage sur des sites Web pertinents grâce au réseau Display

Le réseau Display de Google permet aux entreprises de diffuser leurs annonces sur des sites Web pertinents à travers le Web. Cela permet d'accroître la visibilité de la marque en ligne et d'atteindre un public plus large. Les annonces peuvent être présentées sous forme de bannières, d'images ou de vidéos, ce qui offre une plus grande variété de formats publicitaires.

2.2. Génération de trafic qualifié

2.2.1. Ciblage précis de l'audience par mots clés

Grâce à Google Ads, les entreprises peuvent cibler des mots clés pertinents liés à leurs produits ou services. Cela permet d'attirer un trafic qualifié, constitué d'utilisateurs qui recherchent activement ce que l'entreprise propose. En ciblant les mots clés appropriés, les entreprises peuvent s'assurer que leur annonce est présentée aux utilisateurs les plus susceptibles d'être intéressés par leur offre.

2.2.2. Ciblage par l'utilisation de critères précis, de la localisation et de l'emplacement

Google Ads donne la possibilité de cibler des audiences précises en fonction de critères tels que l'âge, le sexe, les centres d'intérêts et bien d'autres.
Parmi les options de ciblage, vous pouvez également choisir la localisation géographique pour ne cibler qu'une partie de la France par exemple, et créer des annonces publicitaires plus précises, avec de meilleurs résultats donc.

Enfin, vous pouvez choisir les emplacements où vous souhaitez diffuser vos annonces. Cela permet d'optimiser la diffusion des annonces auprès de l'audience cible, en augmentant vos résultats.

2.3. Contrôle du budget publicitaire

2.3.1. Définition d'un budget quotidien

Avec Google Ads, les entreprises peuvent définir un budget quotidien pour leurs campagnes publicitaires. Cela permet de contrôler les dépenses et de s'assurer que le budget alloué est respecté. En définissant un budget quotidien, les entreprises peuvent gérer plus efficacement leurs ressources financières et éviter les dépenses excessives.

2.3.2. Optimisation des enchères pour maximiser le retour sur investissement

Google Ads propose des options d'enchères flexibles, permettant aux entreprises de définir le montant maximal qu'elles sont prêtes à payer pour chaque clic sur leur annonce. En optimisant les enchères, vous pouvez maximiser le retour sur investissement en veillant à ce que vos annonces soient diffusées aux utilisateurs les plus pertinents, tout en évitant de payer des montants excessifs pour chaque clic.

2.4. Mesure et suivi des performances

2.4.1. Utilisation des données statistiques et de rapports pour évaluer les résultats

Google Ads fournit des données statistiques détaillées sur les performances des campagnes publicitaires. Les entreprises peuvent accéder à des rapports complets qui leur permettent d'évaluer l'efficacité de leurs annonces, de mesurer le taux de conversion, le coût par clic et d'autres indicateurs utiles. Ces données permettent d'ajuster les campagnes en fonction des résultats obtenus et d'optimiser les performances publicitaires de prochaines semaines.

2.4.2. Ajustement des campagnes en fonction des métriques clés

Grâce aux données de suivi fournies par Google Ads, les entreprises peuvent identifier les aspects de leurs campagnes qui fonctionnent bien et ceux qui doivent être améliorés. En ajustant les campagnes en fonction des métriques clés, telles que le taux de conversion ou le coût par clic, les entreprises peuvent itérer sur leurs publicités et améliorer progressivement leurs performances publicitaires.

Partie 3: Booster vos ventes en ligne grâce à Google Ads

3.1. Choix des objectifs de vente

3.1.1. Définition des objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporellement définis)

Pour booster vos ventes en ligne avec Google Ads, il est essentiel de définir des objectifs de vente clairs et précis. Utilisez la méthode SMART pour établir des objectifs spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporellement définis. Par exemple, vous pouvez fixer comme objectif d'augmenter vos ventes en ligne de 20% au cours des six prochains mois. Ces objectifs doivent être bien définis.

3.1.2. Alignement des objectifs de vente avec les campagnes Google Ads

Une fois vos objectifs SMART établis, il est important de les aligner avec vos campagnes Google Ads. Par exemple, si votre objectif est d'augmenter les ventes de votre boutique en ligne, vous pouvez créer des campagnes qui mettent en avant vos produits phares, offrent des promotions spéciales ou proposent des remises pour inciter les utilisateurs à acheter.

3.2. Stratégies de campagne pour augmenter les ventes

3.2.1. Utilisation de mots clés pertinents pour les produits ou services

L'utilisation de mots clés pertinents est essentielle pour attirer des utilisateurs intéressés par vos produits ou services. Effectuez une recherche approfondie des mots clés liés à votre activité et intégrez-les stratégiquement dans vos annonces et vos pages de destination. Cela permettra d'augmenter la pertinence de vos annonces et d'attirer un trafic qualifié, plus susceptible de se convertir en ventes.

3.2.2. Optimisation des annonces et des pages de destination pour une expérience utilisateur optimale

Assurez-vous que vos annonces sont attrayantes et convaincantes en mettant en avant les avantages et les caractéristiques uniques de vos produits. De plus, veillez à ce que les pages de destination vers lesquelles les utilisateurs sont redirigés offrent une expérience utilisateur fluide, avec des informations claires, une facilité de navigation et des options de conversion facilement accessibles.

3.2.3. Utilisation des extensions d'annonce pour fournir des informations supplémentaires aux utilisateurs

Les extensions d'annonce sont un excellent moyen d'enrichir vos annonces et de fournir des informations supplémentaires aux utilisateurs. Vous pouvez utiliser des extensions telles que les extensions d'appel, les extensions de site lié, les extensions de lieu ou les extensions d'avis pour renforcer la confiance et inciter les utilisateurs à agir. Ces extensions permettent d'optimiser la visibilité de votre annonce et d'augmenter les chances de conversion.

3.3. Suivi des conversions et optimisation continue

3.3.1. Mise en place du suivi des conversions pour mesurer les performances

Le suivi des conversions est un outil essentiel pour mesurer l'efficacité de vos campagnes Google Ads. Configurez le suivi des conversions en définissant les actions que vous considérez comme des conversions, telles que les achats en ligne, les formulaires de contact remplis ou les appels téléphoniques. En mesurant les conversions, vous pouvez évaluer le retour sur investissement de vos campagnes et identifier les points à améliorer.

3.3.2. Analyse des données et ajustement des campagnes pour améliorer les résultats

Une fois que vous avez collecté des données sur les performances de vos campagnes, analysez-les attentivement pour identifier les tendances, les points forts et les points faibles. Utilisez ces informations pour apporter des ajustements stratégiques à vos campagnes, tels que l'optimisation des mots clés, l'ajustement des enchères ou l'amélioration des annonces. L'optimisation continue de vos campagnes vous permettra d'améliorer progressivement vos résultats et d'atteindre vos objectifs de vente.

Partie 4: Types de campagnes sur Google Ads et leurs objectifs

4.1. Campagne Search (Réseau de recherche)

4.1.1. Objectifs : cibler les utilisateurs effectuant des recherches spécifiques

Les campagnes Search sur Google Ads vous permettent de cibler les utilisateurs qui effectuent des recherches spécifiques liées à vos produits ou services. Les annonces apparaissent dans les résultats de recherche lorsque les utilisateurs saisissent des mots clés pertinents, ce qui vous permet de toucher un public intéressé par ce que vous avez à offrir.

4.1.2. Utilisation de mots clés pertinents et de correspondances de mots clés appropriées

Pour une campagne Search efficace, il est essentiel d'utiliser des mots clés pertinents et d'utiliser les correspondances de mots clés appropriées. Effectuez une recherche approfondie des mots clés liés à votre activité et utilisez des correspondances larges, modifiées, exactes ou à exclure en fonction de vos objectifs et de votre stratégie.

4.1.3. Répartition des groupes d'annonces en fonction des thèmes ou des produits

Organisez vos groupes d'annonces en fonction des thèmes ou des produits pour améliorer la pertinence de vos annonces. Cela vous permettra de créer des annonces spécifiques à chaque groupe d'annonces et d'optimiser la correspondance entre les mots clés, les annonces et les pages de destination. Une meilleure pertinence conduit généralement à de meilleurs résultats et à un taux de conversion plus élevé.

4.2. Campagne Display (Réseau Display de Google)

4.2.1. Objectifs : accroître la visibilité et générer des conversions

Les campagnes Display sur Google Ads vous permettent d'accroître la visibilité de votre marque en diffusant des annonces graphiques, textuelles ou vidéo sur un vaste réseau de sites Web. Ces campagnes visent à générer des conversions en touchant un large public et en attirant son attention.

4.2.2. Utilisation de ciblages spécifiques pour atteindre votre public cible

Lors de la création d'une campagne Display, utilisez des ciblages spécifiques pour atteindre votre public cible. Vous pouvez cibler en fonction des intérêts, des emplacements géographiques, des comportements en ligne ou des mots clés contextuels. En définissant des critères de ciblage précis, vous augmentez les chances de toucher les utilisateurs les plus susceptibles d'être intéressés par votre offre.

4.2.3. Création d'annonces attrayantes et adaptées aux formats du Réseau Display

Les annonces du Réseau Display doivent être attrayantes et adaptées aux formats des sites Web sur lesquels elles seront diffusées. Utilisez des visuels attrayants, des titres percutants et des messages clairs pour capter l'attention des utilisateurs. Veillez également à adapter vos annonces aux différents formats disponibles, tels que les bannières, les pavés ou les vidéos.

4.3. Campagne Shopping

4.3.1. Objectifs : promouvoir des produits spécifiques et générer des ventes en ligne

Les campagnes Shopping sur Google Ads sont conçues pour promouvoir des produits spécifiques et générer des ventes en ligne. Ces campagnes affichent des annonces avec des images, des titres, des prix et d'autres informations pertinentes directement dans les résultats de recherche, ce qui facilite la comparaison et l'achat de produits.

4.3.2. Configuration et optimisation du flux de données produit

Pour une campagne Shopping efficace, configurez et optimisez correctement votre flux de données produit. Assurez-vous que les informations sur vos produits sont complètes, précises et à jour. Utilisez des images de haute qualité, des descriptions détaillées et des balises appropriées pour maximiser la visibilité et l'attrait de vos annonces.

4.3.3. Surveillance et ajustement réguliers des enchères et des stratégies d'enchères

Surveillez régulièrement les performances de votre campagne Shopping et ajustez vos enchères et vos stratégies en conséquence. Analysez les données pour identifier les produits les plus performants, les tendances de vente et les opportunités d'amélioration. En ajustant vos enchères et vos stratégies d'enchères, vous pouvez optimiser vos dépenses publicitaires et maximiser votre retour sur investissement.

Partie 5: Pourquoi protéger son entreprise avec une campagne marque sur Google Ads

5.1. Qu'est-ce qu'une campagne marque sur Google ads ?

Une campagne marque sur Google Ads est une campagne qui cible les mots clés permettant de trouver votre entreprise. 

Par exemple : une personne qui recherche l'entreprise M&M'S sur Google va taper "m&m's". L'entreprise M&M'S va faire de la publicité sur ce mot clé pour apparaître en premier résultat de recherche avec sa publicité.

5.2. Renforcer de la notoriété de votre marque

Créer une campagne de marque sur Google Ads vous permet de renforcer la notoriété de votre marque en augmentant sa visibilité sur le moteur de recherche. Cela va également rassurer un utilisateur sur la fiabilité de votre entreprise et de ses services.

5.3. Être toujours en position 1 sur Google

Une campagne de marque sur Google Ads vous permet de protéger votre nom de marque en lui assurant d'être présent dans les premiers résultats de recherche. Y compris lorsque votre site n'est pas encore bien référencé naturellement sur Google si vous n'avez pas encore mis beaucoup d'efforts sur le référencement naturel (SEO) de votre site web.

5.4. Dissuader les concurrents

En enchérissant sur vos propres mots clés de marque, vous vous assurez d'apparaître en tête des résultats de recherche, évitant ainsi toute confusion ou concurrence déloyale.
Avoir une campagne de marque permet de dissuader vos concurrents de cibler votre nom de marque dans les mots clés de leurs campagnes publicitaires.

En effet, Google vous aura déjà identifié depuis plusieurs mois comme étant la publicité la plus pertinente pour les personnes vous recherchant sur Google. Il sera alors très difficile, couteux et peu rentable de faire de la publicité en ciblant votre entreprise. 

Le plus tôt sera toujours le mieux pour lancer votre campagne marque sur Google ads.

5.5. Générer du trafic qualifié sur votre site

Une campagne de marque ciblée vous permet d'atteindre les utilisateurs  intéressés par votre marque ou qui vous connaissent. Ces utilisateurs ont déjà une connaissance ou une affinité avec votre entreprise, ce qui les rend plus susceptibles de cliquer sur vos annonces et de devenir clients. Vous pouvez également les rediriger vers des pages de destination pertinentes, optimisées pour une conversion optimale.

Partie 6: Comment et quand créer une campagne marque sur Google ads ?

6.1. Enchérir sur les mots clés de votre marque pour être visible en premier

En enchérissant sur les mots clés de votre marque, vous vous assurez d'être visible en première position dans les résultats de recherche lorsque les utilisateurs recherchent spécifiquement votre entreprise ou vos produits.

Lorsque vous créez des annonces pour vos campagnes de marque, assurez-vous de mettre en valeur les caractéristiques uniques de votre marque et de communiquer clairement les avantages que vous offrez aux utilisateurs. Utilisez des messages percutants, des appels à l'action convaincants et des visuels attrayants pour attirer l'attention et susciter l'intérêt des utilisateurs.

6.2. Quand lancer sa campagne marque ?

En enchérissant sur les mots clés de votre marque très tôt, vous découragez vos concurrents de créer une campagne Google ads sur votre nom de marque pour détourner les clients de votre entreprise.

En effet, Google vous aura identifié comme le résultat le plus pertinent sur ces mots clés depuis plusieurs mois et il sera très difficile de vous passer devant. Cela coûterait cher et rendrait l'opération de vos concurrents peu ou pas rentable.

Et si vous attendez d'avoir un concurrent positionné sur votre nom de marque ? Vous voudrez mettre en place une campagne marque en urgence car vous perdrez du jour au lendemain un pourcentage important de trafic sur votre site et de ventes. Notez également qu'il sera plus difficile de revenir devant eux dans les résultats de recherche, que vous devrez mettre plus de budget qu'eux, et que cela prendra du temps.

Si nous avions un seul conseil à vous donner, ce serait le suivant : n'attendez pas d'avoir des concurrents présents sur votre nom de marque pour commencer.